价格敏感的俄罗斯新能源市场：中国品牌还存在错位竞争空间吗？

2023年，俄罗斯新能源汽车销量达到了115,300辆，同比增长了70.8%。在俄罗斯全国范围内，新能源汽车（NEV）正以惊人的速度普及。中国品牌在欧美大品牌因为俄乌战争纷纷退出之际，也迎来了巨大的机会窗口。但俄罗斯市场的低价策略横行和独特需求让人不禁发问：中国品牌在这个市场上是否还能找到自己的错位竞争空间？本文将通过分析俄罗斯新能源汽车市场的现状、背后的原因以及竞争格局，揭示未来的发展趋势，并为中国品牌提供策略建议。—引言来自：智上出海新能源汽车行业分析师 – 俊成

没有最低，只有更低，中低端市场成为中国品牌主战场

俄罗斯的新能源汽车市场目前正经历一场低价竞争的风潮，价格战愈演愈烈。市场上，各大品牌纷纷采用低价策略来吸引消费者。例如，比亚迪的车型售价大幅低于其在其他市场的价格，以求快速占领市场份额。为了应对市场的低价竞争，吉利在2021年推出了其入门级纯电动SUV Geometry C，以亲民的价格和良好的性能迅速赢得了市场青睐。凭借这一策略，吉利成功在俄罗斯市场占据了一席之地。截至2023年，Geometry C的销量已突破30,000辆。吉利的成功证明了低价策略在俄罗斯市场的有效性，但也带来了激烈的价格竞争。

低价车型主要集中在中低端市场，这也是中国出海车企主要竞争的价格区间。而高端市场则由特斯拉等品牌主导。以下图表展示了不同价位段车型的市场占有率，反映了市场的细分格局。

价格竞争背后的多重因素

价格竞争的背后，有着多重因素推动。

1. 消费者价格敏感性
   • 经济压力：俄罗斯消费者在购车时非常注重价格。由于经济环境的不确定性，消费者更倾向于选择性价比高的车型。特别是在疫情后的经济复苏阶段，许多家庭的购车预算更加紧张。
   • 长远经济性：尽管新能源汽车在长期使用中具有经济优势，但其高昂的初始购车成本仍然是消费者考虑的重要因素。新能源汽车的初期投入成本相对较高，而消费者在购车决策时往往更关注初始成本。
2. 政府政策的支持
   • 购车补贴：俄罗斯政府为推动新能源汽车普及，提供了大量购车补贴。这些补贴直接降低了消费者的购车成本，进一步加剧了价格战。2023年，政府补贴政策覆盖了大部分新能源汽车，购车补贴最高可达20%，显著降低了消费者的购车门槛。政府的补贴政策在短期内有效地刺激了市场需求，但长期来看，价格竞争可能会对行业的健康发展造成影响。
   • 基础设施建设：政府在充电基础设施方面的投入，提升了新能源汽车的使用便利性，进一步推动了市场需求。尽管目前充电桩数量仍不足，但未来几年内政府计划大规模扩展充电网络，这将为新能源汽车的普及奠定基础。

越来越多的中国品牌选择通过本地化生产降本增效

面对激烈的价格竞争，本地化生产成为了各大品牌降本增效的共同选择。比亚迪在俄罗斯设立了首家海外生产工厂，大大缩短了产品交付时间并降低了生产成本。通过这一举措，比亚迪在俄罗斯市场的竞争力显著提升，其销量也稳步增长。通过本地化生产，比亚迪不仅降低了物流和关税成本，还能够更快速地响应市场变化和消费者需求，增强了品牌在当地的市场竞争力。吉利通过本地化生产和服务，成功在俄罗斯市场站稳脚跟。其入门级车型Geometry C凭借其亲民的价格和良好的性能，在中低端市场取得了显著的市场份额。吉利还通过与当地经销商的合作，提升了品牌在当地的知名度和影响力。

特斯拉在俄罗斯设立了多个服务中心，不仅可以降低成本，还能提高市场响应速度，提供高质量的售后服务，增强了品牌的竞争力。

错位竞争的空间在哪里？

尽管低价竞争激烈，但中国品牌仍可以通过细分市场策略找到错位竞争的空间。

细分市场策略： 尽管低价竞争激烈，但中国品牌仍可以通过细分市场策略找到错位竞争的空间。例如，比亚迪在其车型中引入了更加适合寒冷气候的技术，以提高其市场竞争力。比亚迪的电池加热技术在俄罗斯寒冷的冬季表现出色，赢得了消费者的认可。针对俄罗斯的特定气候条件，推出具有防寒加热功能的车型，以满足当地消费者的特殊需求。对于年轻消费者，可以推出时尚、智能化的车型，以吸引他们的关注。

高端化策略：

• 技术创新：在高端市场，技术创新将是中国品牌突围的关键。通过引入先进的电池管理系统和自动驾驶技术，中国品牌可以在高端市场与特斯拉等国际品牌展开竞争。比如比亚迪在其高端车型中引入了最新的电池管理系统，该系统能够在极端低温环境下保持电池的最佳工作状态，从而延长续航里程。通过这一技术创新，比亚迪在俄罗斯的高端市场也逐渐赢得了一席之地。比亚迪还通过与当地政府合作，参与环保项目，提升了品牌的社会形象。例如，开发具有更长续航里程和更高安全性的车型，以满足高端消费者的需求。
• 品牌提升：通过提升品牌形象和增加品牌曝光度，赢得高端消费者的信任和认可。例如，通过赞助当地的环保活动或体育赛事，提升品牌的社会影响力。加强品牌故事的传播，突出品牌的技术实力和创新能力。吉利经常在俄罗斯举办一系列试驾活动，让潜在消费者亲身体验其新能源汽车的性能和优势。这些活动不仅提高了品牌的知名度，还增加了消费者的购买意愿。通过广泛的市场推广和试驾活动，吉利成功地将其品牌形象深入人心，提升了市场占有率。此外，通过与当地媒体和KOL的合作，吉利进一步增强了品牌在当地市场的影响力。

通过以上策略，中国品牌有望在俄罗斯新能源汽车市场中取得显著的成功。在全球新能源汽车快速发展的背景下，抓住俄罗斯市场的独特机遇，将为中国品牌在国际市场的进一步扩展奠定坚实的基础。

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