掘金沙特：品牌出海中东的第一站

随着美国新政府对中国增收10%的关税政策的实施，中国企业正加速进入中东和非洲等替代市场。 其中沙特作为“一带一路”中的关键一环，被视为中国企业出海中东的一个重要的战略跳板。

近日，迪拜会展公司MIE集团的高管表示，预计今年将有超过1500家中国公司参加沙特阿拉伯的展览，而去年已有超过800家公司参与。来自土耳其、德国、意大利和印度的企业也对沙特市场表现出浓厚兴趣。

沙特阿拉伯的吸引力越来越强。比如，2月15日至18日举办的“沙特建材大展”（Big 5 Construct Saudi）非常受欢迎，主办方不得不搭建临时帐篷大厅来满足需求。

沙特阿拉伯建筑类展会的激增反映了市场需求的强劲。业内人士表示，沙特过去每年举办一个此类展会，而现在这一数字已增至每年五到六个，而且规模也在不断扩大。由于展位短缺，费用也在上涨，涨幅达到两位数。

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为什么选择沙特阿拉伯？

双边政治友好： 自2017年沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼上任以来，沙特经历了前所未有的变化。自2016年推出“2030愿景”计划以来，沙特推出了一系列促进私营企业发展、鼓励外资投资和推动社会变革的政策，包括支持初创企业、推动旅游业、放宽宗教限制，甚至首次允许女性开车。

中国与沙特的商业和政治关系也在不断加强。今年3月，北京成功调解了沙特与伊朗之间的和平协议；2022年12月，习近平主席访问利雅得，出席了中国-海湾合作委员会峰会和首届中国-阿拉伯国家峰会。

在这次历史性的峰会上，沙特与中国公司签署了34项投资协议，涉及绿色能源、信息技术、云服务、交通物流、医疗和建筑等多个领域。

沙特的风险投资（VC）投资正在迅速增加：根据数据提供商MAGNiTT的数据显示，沙特的风险投资（VC）投资正在迅速增加，2023年增长了72%，达到了10.5亿美元。专注中东市场的风险投资公司Techstars的董事总经理Vijay Tirathrai认为，沙特的风险投资规模可能超过已经在该地区领先十年的阿联酋。

Tirathrai表示，沙特在过去三年里，在创造适合创业的商业环境方面取得了其他地区十年才能完成的成果。国家直接参与是一个主要原因，沙特政府已经自己投资了数十亿美元。

然而，一位来自中国大陆的创业者提醒道，沙特的风险投资仍处于初期阶段，投资速度较慢，远不及亚洲和北美。他警告说，企业不应对沙特资本的投入速度抱有过高期待。

扶持中小企业：沙特阿拉伯“2030愿景”计划的核心之一就是发展中小企业（SMEs）生态系统，并吸引更多创业者。沙特的创业公司可以获得政府投资机构的支持，除了天使投资者的支持外，沙特本地的中小企业还可以享受优惠的企业税政策。“这些优惠对初创企业来说非常重要，”一位考虑进入中东市场的香港初创公司创始人表示。

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沙特市场新机遇：新能源、人工智能、跨境电商引领未来

沙特阿拉伯正积极推动经济多元化，致力于摆脱对石油的过度依赖，而新能源、人工智能和跨境电商等领域正成为其发展的新引擎，也为中国企业带来了巨大的出海机遇。

新能源： 沙特拥有丰富的太阳能和风能资源，政府计划到2030年可再生能源发电占比达到50%。中国在光伏、风电等领域拥有领先的技术和成本优势，中企可以积极参与沙特新能源项目建设，例如参与沙特NEOM智慧城市计划中的太阳能发电项目，或与沙特企业合作开发风电项目。

人工智能： 沙特将人工智能视为实现“2030愿景”的关键技术，计划投资200亿美元发展人工智能产业。中国在人工智能领域拥有强大的研发实力和丰富的应用场景，中企可以与沙特高校、科研机构合作，共同开发人工智能解决方案，应用于智慧城市、医疗、教育等领域。商汤科技等中国领先的人工智能企业，早在2018年便已进入沙特市场，并在利雅得等城市开展了智能建筑、智能停车场等项目。商汤科技的中东和非洲区总经理Mr.Ding 指出，沙特市场对AI技术的需求持续增长，尤其在智能城市建设和公共服务领域，沙特正加快数字化转型步伐。

跨境电商： 沙特电子商务的普及率还极低，但电商市场近年来快速增长，预计到2025年市场规模将达到500亿美元。中国拥有成熟的电商平台和供应链体系，中企可以借助跨境电商平台，将中国优质商品销往沙特市场，同时也可以与沙特本土电商平台合作，共同开拓中东市场。中国企业在沙特的投资布局同样深入到了电商零售、物流和制造业。顺丰控股旗下的AJEX物流公司就已在沙特展开运营，主要负责中东地区的物流配送。这一举措满足了沙特市场日益增长的电商需求。

其他新机遇： 除了上述领域，沙特在基础设施建设、医疗健康、文化旅游等领域也存在巨大的发展潜力。

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第一代出海品牌扎根沙特

以华为为例，这家中国通信巨头早在2002年就进入了沙特市场，经过20多年的深耕，已经成为沙特ICT领域的领军企业。华为不仅为沙特电信运营商提供先进的通信设备和技术支持，还积极参与沙特“2030愿景”建设，在智慧城市、云计算、人工智能等领域与沙特政府和企业展开深度合作。2022年，华为在利雅得设立了中东地区最大的创新中心，致力于培养本地ICT人才，推动沙特数字化转型。

另一个成功案例是吉利汽车。2018年，吉利与沙特本土企业合作，在吉达建立了汽车组装厂，实现了本地化生产。吉利汽车凭借其高性价比和良好的售后服务，迅速打开了沙特市场，成为最受沙特消费者欢迎的中国汽车品牌之一。2023年，吉利汽车在沙特的销量突破10万辆，市场份额位居前列。

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本地化是关键

尽管沙特市场的投资机会和潜力巨大，但对于中国企业来说，进入这一市场并非易事。沙特在文化、语言、法律及商业环境等方面的差异，要求中国企业在运营和管理中进行大规模的本地化调整。

例如，AJEX物流公司在沙特的本地化过程中，便遇到了地址系统不统一的问题，重新配置系统以适应沙特市场需求。与其他中东国家不同，沙特的消费者仍然普遍使用货到付款的方式，这为中国企业的支付系统和物流模式带来了挑战。

此外，由于沙特的消费者支付习惯不同，企业必须不断调整产品和服务，以满足当地市场的需求。随着沙特市场的逐步开放和消费者行为的变化，越来越多的中国品牌开始通过合资、并购等方式进入这一市场，以确保能够快速适应并成功立足。

对于中国出海企业而言，沙特的转型不仅释放了国内需求，还波及到了更广泛的海湾地区。跨境电商、人工智能、新能源、汽车、轻奢时尚各行业大军都正在积极抢先布局沙特市场，开辟另一个增长曲线。