900 亿美元估值的Shein迅速崛起的故事

Shein 只用了不到十年的时间，就从默默无闻，到成长为快时尚领域的主导者和 Z 世代最喜欢的在线购物app。Shein目前是中国最大的跨境快时尚电商公司。 该服装品牌覆盖美国、中东、法国、俄罗斯、德国和其他 200 多个国家的消费者。 2021 年，Shein 应用的下载量超过 1.77 亿次，全球用户超过 4370 万，仅在美国月活跃用户就超过 1000 万。 在 TikTok 上，话题标签 #Shein 的浏览量已超过 323 亿次。了解该业务的内部人士匿名表示，Shein 2022 年的年收入超过 230亿美元。据《华尔街日报》报道，目前该公司已秘密提交上市申请，Shein 的估值目标是 900 亿美元。

与此同时，Shein 正在推进全渠道销售，该公司已与 Forever 21 建立合作伙伴关系，销售该零售商的服装。 Shein 还在 Forever 21 商店举办快闪店。

此外， Shein正在推进平台服务，吸引其他电商在其网站上销售产品，从而变得更像亚马逊平台。

对于那些还不熟悉该品牌的人来说，会很好奇 Shein 是如何做到迅速崛起的。

Shein 起源于婚纱独立站

创始人兼首席执行官许仰天于 2008 年创办了一家销售中国制造婚纱的电子商务网站，后来更名为 SheInside。

2015年，许仰天才将业务重点转向快时尚服装，并将品牌更名为Shein。 但直到 2020 年，因为新冠疫情，线上购物的激增才让Shein开始崛起。

许总在搜索引擎优化和营销方面的背景使公司的数字营销能力受益匪浅。 但因为许总的低调，外界对许总了解的不多。

快时尚被Zara等品牌早期市场教育

据《Fashionista》报道，人们首先开始接受廉价服装是在 60 年代和 70 年代，当时时尚潮流开始更频繁地变化，欧美公司转向离岸衣料制造以降低成本。

但直到 90 年代末和 2000 年代初，H&M、Zara 和 Forever 21 才普及了我们今天所熟知的快时尚模式。

在过去的几年里，Shein 后来居上迅速成为全球快时尚领域最大的参与者。 该公司销售的服装生产成本低廉、生产速度快，然后以极低的价格出售——许多商品售价不到 10 美元。

AI识别趋势， 柔性供应链快速生产

Shein 利用人工智能技术来识别市场趋势，并利用纯在线模式在创纪录的时间内生产出数千件服装，从而赋予快时尚全新的含义。

分析师将 Shein 的商业模式称为“实时零售”，因为新设计只需三天即可生产出来。 因此，据 BBC 报道，该网站在任何特定时间都会列出多达 600,000 件商品。

TikTok对Shein的崛起起到了推波助澜的作用

TikTok 上红人在很大程度上推动了 Shein 的国际吸引力。 创建 #Sheinhaul 是许多青少年和 20 多岁年轻人的必经之路。 购物者将成堆的 Shein 品牌包裹从大纸箱中倾倒到卧室的地板上，您还可能会看到墙上挂着假常春藤花环和灯串。 一名女子称自己购买了价值 2,000 美元的 Shein 产品后，拍摄到一辆箱式卡车将一个巨大的箱子运送到她的车道上。

根据UBS实验室的数据，Shein 是美国下载量第二大的购物应用程序。  在 TikTok 上的粉丝数量比任何其他服装零售品牌都多，并且是美国谷歌搜索次数最多的服装零售商。

Shein的用户画像

Shein 的平均用户特征是一位 34.7 岁的女性，年收入为 65,300 美元，每月在女装上的花费为 100 美元。 UBS报告称，这一比例比美国女性平均水平高出 60%。

2022 年，Shein 的身价超过 Zara

据《华尔街日报》报道，2022 年，Shein 在一轮融资中筹集了 10 亿美元，公司估值达到 1000 亿美元，超过 H&M 和 Zara 的总和。 据彭博社报道，Shein 是当年全球第三大最有价值的初创公司。

在今年早些时候的另一轮融资中，Shein 的估值跌至 660 亿美元。 据《华尔街日报》报道，该公司去年的收入为 230 亿美元。

截至撰写本文时，H&M 的市值约为 205 亿美元，Zara 的母公司 Inditex 的市值约为 1,140 亿美元。

随着Shein的巨大成功，批评也随之而来

树大招风，不出意外， 随着Shein的巨大成功， 也招来更多的监管和批评。批评其工厂使用童工， 批评其因生产大量服装每年排放 630 万吨二氧化碳，污染环境。

Shein 使用联合国可持续发展目标 (SDG) 作为其对可持续发展的努力框架。 Shein 在其网站上表示，其数字供应链限制了过剩库存并减少了浪费。 它还表示，它使用的数字印刷方法用水量较少，并尝试捐赠之前未售出的库存。

但一些批评人士表示，与该公司每年估计 314,877 款新款式的产量相比，这些努力相形见绌。相比之下，H&M 推出的新款数量仅为 4,414 种。

Shein 购物者表示他们比普通消费者更具环保意识

The New Consumer 和 Coefficient Capital 对 3,000 多名美国消费者进行了调查，结果显示，Shein 购物者表示他们比普通消费者更具环保意识。

52% 的 Shein 购物者表示，他们认为关心环境是他们个人身份的重要组成部分，而总体受访者的这一比例为 47%。 67% 的 Shein 购物者表示，他们愿意为环保可持续商品支付更多费用，而总体这一比例为 53%。

Shein 自己的报告发现，其客户对二手货越来越感兴趣。 去年 12 月，该公司发布了 2023 年研究结果，该研究调查了美国、墨西哥、巴西、英国、法国和德国 3,515 名年龄在 18 至 29 岁和 30 至 45 岁之间的 Shein 客户。

调查发现，Shein 顾客平均每年在网上购买或转售二手服装一到四次。 尽管有报道称 Shein 的衣服是一次性的，但 62% 的受访者表示穿着 Shein 衣服 10 次或以上，33% 的受访者表示他们穿着 Shein 衣服 30 次或以上。

被指责滥用劳工

Shein 总部位于新加坡，制造中心位于中国广州。 它与中国各地 6,000 多家供应商合作。 该公司被指控使用侵犯劳工权利的制造商。

在 2021 年进行的一项调查发现，Shein 的一些制造商存在“监管松散、工作条件恶劣”的情况。 研究发现，Shein 的供应商经常将订单转包给破旧建筑内的小作坊，以降低成本。 由于这些企业不直接与 Shein 打交道，因此该公司无法核实他们的工作条件。

2024年计划上市

2022 年公司估值达到 1000 亿美元后不久，Shein 的销售额就出现了下滑。 Business of Fashion 报道称，根据 Earnest Analytics 的在线支出数据，该公司的销售额在 12 月份略有增长之前连续五个月下降。

据彭博社报道，2023 年 5 月，该公司筹集了 20 亿美元资金，Shein原本计划最早在 2024 年进行首次公开募股。

但美国立法者游说推迟 Shein 的公开募股，直到他们能够证实该公司没有从强迫劳动中受益。

一份报告发现，每天运往美国的所有包裹中，有超过 30% 是由 Shein 和 Temu 负责的，且无需支付进口关税。 对于零售价值低于 800 美元的产品，如果直接运送给个人客户，公司可免缴美国关税。

立法者得出的结论是，这一漏洞使得获取 Shein 供应商的数据变得困难，以核实他们是否违反了《维吾尔强迫劳动预防法》(UFLPA)，该法禁止国际进口强迫劳动制造的产品，特别是在中国新疆地区。

Shein多次向媒体表示，它不使用新疆的制造商。

六月，Shein 邀请一些达人参观其在中国的创新中心。 在发布了对此次旅行的高度赞扬后，这些有影响力的人因无视越来越多的关于可疑劳动道德的指控以及对Shein在气候污染中所扮演角色的担忧而遭到强烈反对。

在西方政府看来，它并没有达到预期的目的，即致力于提高透明度。

Shein现在越来越被卷入各种官司。 去年 12 月，Shein 的母公司起诉其电子商务竞争对手 Temu，指控 Temu 在 Twitter 上以 Shein 的名义和商标创建虚假账户。 Shein 最近起诉 Twitter，要求其公布有关账户的数据。

Temu 对 Shein 提起诉讼进行反击。 据路透社报道，据称 Shein 恐吓制造商不要与这家总部位于波士顿的公司合作，违反了反垄断法。

7 月，一群设计师对 Shein 提起联邦诉讼，指控其侵犯版权。 他们说该公司窃取了他们的设计并将其作为产品在其网站上出售。 法庭文件称，侵犯版权是 Shein 商业模式的核心，该公司将责任归咎于第三方供应商。

Shein 发誓要为自己辩护，并在一份声明中告诉 CNN：“Shein 认真对待所有侵权索赔，当有效的知识产权权利人提出投诉时，我们会迅速采取行动。我们将针对这起诉讼以及任何未经证实的索赔，积极为自己辩护。”

10月，Shein购买了辉盛集团旗下英国快时尚品牌Missguided的IP和商标。 据路透社报道，拥有连锁百货商店 House of Fraser 的母公司将保留 Missguided 员工和房地产的所有权。

据《泰晤士报》报道，Shein 正在考虑收购另一家美国快时尚零售商 Topshop。 Topshop 目前由在线时尚网站 ASOS 所有，ASOS 于 2021 年以 3.64 亿美元收购了该品牌。

据《华尔街日报》报道，在该公司公开否认有关 IPO 传闻的报道后，于周一秘密申请上市。 消息人士称，此次发行可能会在 2024 年进行。Shein 的估值目标是 800 亿至 900 亿美元。