非洲最大的两家 B2B 电子商务平台 MaxAB 和 Wasoko 合并

埃及 B2B 电子商务公司 MaxAB 和 Wasoko（一家在坦桑尼亚、卢旺达、乌干达和赞比亚开展业务的肯尼亚电子商务公司）正在就合并业务进行谈判。目前无法确定交易条款。 消息人士称，谈判仍在进行中，协议尚未最终确定。

此次合并谈判正值非洲 B2B 电子商务公司因资金短缺而继续缩减业务之际。 Wasoko 也不例外：该公司最近进行了最大规模的一轮裁员，影响了其在肯尼亚的大部分员工，包括该公司的一些高管。 今年早些时候，为了提高盈利能力，该公司离开了塞内加尔和科特迪瓦市场，并关闭了包括肯尼亚蒙巴萨在内的枢纽中心。

另一方面，MaxAB 遇到了自身的财务挑战，并在现金储备耗尽的情况下积极寻求生存策略。 消息人士称，MaxAB 和 Wasoko 正在积极探索与其他电子商务平台的合并。 然而，考虑到他们共同的投资者，在这种情况下成为合伙人的决定似乎更合乎逻辑。

与此同时，其他 B2B 电子商务公司因现金紧缩和差的融资环境而缩减了运营规模，其中包括 Copia Global，该公司解雇了 700 名员工并退出乌干达。 Twiga 致力于打造“精益、敏捷且具有成本效益的组织”，该公司解散了独立代理的销售团队，并取消了内部交付，这影响了 300 多名员工。 MarketForce 也经历了一段动荡时期，导致其退出除一个市场之外的所有市场。 今年早些时候，Alerzo 还缩减了运营规模，这影响了超过 15% 的员工。

虽然 Wasoko 去年完成了 1.25 亿美元的融资，但这笔资金将在达到设定的里程碑后发放。 TechCrunch 获悉，在据称由投资者主导的合并谈判开始时，该公司只收到了 3000 万美元。 但该公司反驳了这一说法，称他们收到了 1.13 亿美元，并补充说“资金发放没有里程碑条款”。 Wasoko 从 Tiger Global 和 Avenir 等机构投资者那里筹集了 B 轮融资，投后估值为 6.25 亿美元。

与 Wasoko 一样，MaxAB 是一家食品杂货 B2B 电子商务和分销平台，为埃及和摩洛哥的传统零售商网络提供服务，已筹集了超过 1 亿美元（包括去年从 DisruptAD 获得的 5500 万美元 A 轮融资和 4000 万美元预 B 轮融资） 据一些消息人士透露，该公司正在与现有投资者进行谈判，以在今年筹集过渡资金。

MaxAB 被认为是埃及和北非 B2B 零售和电子商务市场中最重要的参与者（它收购了 YC 支持的 WaystoCap 以进行摩洛哥扩张，而原本应该构成威胁的 Capiter 去年被关闭）。 东非的 Wasoko 也是如此。

去年，在从 MaxAB 的 Belal El-Megharbel 和 Wasoko 的 Daniel Yu 两位首席执行官的谈话中，没有迹象表明他们正在考虑任何合并。 MaxAB 的 B 轮融资前计划侧重于利用其网络以及与本地和跨国供应商的关系，目标是在年底前在摩洛哥全面分销并扩展到沙特阿拉伯。 与此同时，Wasoko 旨在探索西非扩张并扩大其产品范围，包括销售点商家系统、账单支付和社交商务。

虽然根据其网站上的最新信息，MaxAB 尚未在沙特阿拉伯正式推出，但消息人士称，该公司已开始在该国开展业务。 相反，Wasoko 已退出其最初进入的西非市场科特迪瓦和塞内加尔，以补充其在东非市场（肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达和卢旺达）的核心业务。 然而，尽管退出西非，这家成立七年的 B2B 电子商务公司已将其业务范围扩大到赞比亚和刚果民主共和国。自 2023 年初以来，月收入增长了 30% 以上。Wasoko 预测持续强劲增长，同时继续探索和尝试扩大我们业务的机会” 为整个非洲提供服务。”

自推出以来，MaxAB 在去年 10 月接受 TechCrunch 采访时表示，它已将埃及和卡萨布兰卡食品和杂货供应链中的供应商与超过 150,000 家独特的传统零售商联系起来。 与此同时，Wasoko 声称为其六个市场的超过 200,000 家非正式零售商提供服务。 两家公司还向其服务的商户提供融资产品； MaxAB是账单聚合产品，而Wasoko提供BNPL产品，类似于许多非洲B2B电子商务平台通常提供的产品。