DTC品牌正在重塑非洲美容美妆行业

2023 年已经结束，过去的一年非洲美容市场充满了活力和创新。 非洲大陆丰富的文化多样性，美丽的风景见证了本土品牌的激增，这些品牌不仅俘获了当地人的心，而且赢得了国际赞誉。 根据 Statista 的数据，非洲美容品牌的业绩收入显著上升，过去一年复合年增长率 6.01%，预计 2023 年美容和个人护理市场将达到 621.4 亿美元。数据体现了本土消费者对能够体现和迎合非洲大陆独特肤色、发质和文化差异的产品的需求不断增长。

这一增长的关键驱动力是新的品牌敢于拥抱并颂扬植根于非洲多元化传统的真实之美，使用绿色环保无伤害的天然成分，产品的创新正在改写非洲旧的行业秩序，也符合全球的消费趋势。

当我们深入研究各个品牌的成功故事时，我们会发现非洲美容市场显然不仅仅涉及产品；更是一场文化运动，是对多样性的庆祝。 这些DTC品牌不仅满足市场需求，还通过直面消费者重新定义美丽。 今天智上出海列举一些在 2023 年产生重大影响的DTC品牌加以分析。

Blot Beauty （尼日利亚）

Blot Beauty Cosmetics 于 2015 年创立，旨在满足多元文化女性的需求。 Blot Beauty 的核心是一个以人工智能驱动的平台，这是一个突破性的体验创新，旨在帮助客户做出美容选择。 利用虚拟试妆功能的相关性，顾客可以在舒适的家中尝试各种口红、唇彩和眼影颜色。 其独特的产品之一是名为 Trailblazer 的可定制眼影调色板。 客户可以从现有调色板中进行选择，也可以选择创建自己的调色板。 如果符合他们的需求，虚拟试穿允许他们在购买之前首先以数字方式佩戴这些可定制的产品。

自 2023 年 11 月 1 日推出唇彩系列虚拟试妆和 2023 年 12 月 8 日推出眼影系列虚拟试妆以来，用户已进行了 909 次试用，平均每个用户试用 60 次，用户的参与度令人印象深刻，凸显了Blot Beauty创新的虚拟试戴功能的吸引力和成功。

然而，今年Blot Beauty也面临着一些经营上的挑战。 由于高昂的运输成本和极端的汇率波动，该公司在尝试补充已售商品损失了 20% 的收入，不得不在营销策略上做出相应的调整。

Salwa Petersen

Salwa Petersen 是和创始人同名护发品牌。灵感来自神圣的本土 Chèbè 植物，这种植物可以理顺发丝，修复受损的头发，促进头发生长，并有助于增强头发的自然质感。 Petersen在自己的有机农场种植这种稀有植物，这使她能够确保每批配方始终如一的高品质。 Salwa Petersen 品牌使用 Chèbè 植物生产 Wash Day Essentials 等产品（包括保湿洗发水、护发素和修复发膜等产品）； 护发乳。

与 2022 年相比，Salwa Petersen 年初至今 (YTD) 的销量增长了 10,000% 以上，更让人惊喜的是拥有健康的复购率，大约 50% 的顾客会回来补货或尝试新产品。 Salwa Petersen 与现有零售合作伙伴的销售速度很快，并且经常是货架上销量最高的品牌之一。

今年，该品牌的畅销产品之一——强化发油，每 20 秒就售出一瓶。 据报道，在该品牌重新配制和重新进货之前，该公司在其DTC网站上有超过 1,500 单加购 ，而在重新推出后，仅一周内就在纽约当地一家销售点售罄。 Salwa Petersen 还高度重视环境保护，将销售额的 2% 捐赠给非洲公园组织，以支持乍得的环境保护。

Evita Joseph （加纳）

Evita Joseph 是另一个同名美容品牌，成立于 2015 年，特别关注有色人种女性。 自成立以来，该公司一直致力于研究、设计和生产服务于这一特定人群的产品。 例如，由于彩色产品开发中的颜料平衡不当，有色女性的皮肤容易呈现灰色。 对于 Evita Joseph 来说，P48 Star 等产品有助于纠正这一问题。 它有三种主要色调和名称：Evilio，玫瑰金色 ；Kosmios，缎面色； 和Losif，它是棕色的。 目前，其性能最高的产品是专业眉笔、唇彩和化妆刷。

2022 年，Evita Joseph的净利润约为 70,000 加纳塞地（约合 5,700 美元），彩妆产品类别的销售额很高。与 2022 年相比，2023年收入增长了 30%。

2024年，Evita Joseph的经营重点是寻找更多渠道分销商，和代理商从而加快库存周转率减少资金占用费。 为了提高品牌知名度，该公司还成功荣获非洲女性组织投票的最佳美容品牌奖。

Sk+N/Muse（尼日利亚）

SKNMUSE 由 Ezinne Iroanya 和 Ambrose Price 联合创立，将自己定位为优雅与创新同步的美容品牌。 这个前卫品牌优雅地将传统与现代融为一体，提供一系列精心挑选的产品，重新定义了美丽的标准。 护理油和香薰、身体乳等产品均采用来自西非当地的天然成分制成。 它们包括乳木果、可可、鳄梨和椰子——所有这些成分都能包裹皮肤，产生持久的保湿效果。 SKNMUSE 致力于包容性，倾向于探索变革之旅，每一次护肤仪式和化妆应用都是对多样性和个性的庆祝。 通过这一举措，该公司已获得多项奖项，其中包括 Cantu Beauty 2022 年 Elevate 企业家推介竞赛中获得的 20,000 美元奖金。

从数据来看，SKNMUSE 今年黑色星期五的销售额增长了 60%。 扩大了其在加利福尼亚州查茨沃斯的仓库和办公空间； 推出了两种新产品：Black Oud 和 Pink Sugar，由早安美国精选并在迪拜的 THEKUR 进行国际销售。

品牌成功背后的营销魔力

随着新劲品牌的崛起，国际美容品牌正在认识到非洲的巨大潜力，开始渗透到非洲市场的关键渠道。 2022 年，蕾哈娜 (Rihanna) 的 Fenty Beauty 在赞比亚、尼日利亚、埃塞俄比亚、刚果民主共和国、埃及、坦桑尼亚、肯尼亚和南非等七个非洲国家推出。 随后通过与经验丰富的媒体Redrick PR Agency合作，在当地策划各种市场活动，确保其能够真正引起当地受众的共鸣。 从拉各斯到约翰内斯堡，这些活动不仅仅是展示，更是身临其境的体验，颂扬植根于非洲传统的独特之美，同时宣扬国际品牌的全球影响力。

2023 年，我们告别了非洲美容品牌取得的巨大成功，2024 年的前景似乎更加光明。 非洲美容市场的发展轨迹表明，随着创意合作、技术进步和对可持续实践的更深入拥抱的预期激增，非洲美容市场将持续上升。