中国品牌征战2024欧洲杯：一场营销的巅峰对决！

2024年欧洲杯在德国掀起足球狂潮，整个欧洲都沉浸在欢呼和期待中。相信给中国球迷留下深刻印象的不仅仅只有紧张激烈的比赛场面，还有那一面面鲜明的中国品牌广告牌。在看台和赛场边界，比亚迪、Vivo、海信、支付宝和AliExpress的标志熠熠生辉。这些广告牌不仅展示了中国品牌的实力，更是中国企业在国际体育赛事中日益增强影响力的象征。与往届赛事相比，中国品牌赞助商的数量大幅增加，仿佛宣告着一种新的市场力量正在崛起。

然而，这样的巨额投资是否真的物有所值？这些品牌能否通过体育赞助获得预期的回报？对于中国企业来说，欧洲杯不仅是一个展示自我的舞台，更是一次与欧洲消费者建立深厚联系的机会。本文将深入探讨这些赞助背后的故事，分析中国品牌在欧洲杯上的亮相究竟能为它们带来哪些实实在在的好处。

体育赞助的独特优势

欧洲市场的多样性和复杂性对品牌提出了更高的要求，特别是对于首次进入这一市场的中国企业。作为本届欧洲杯的东道主，德国的市场成熟且竞争激烈，消费者注重品牌的科技含量和环保意识。

具体而言，欧洲市场具有以下本地化营销特点：

这些特点对中国品牌在欧洲市场的营销提出了诸多挑战。例如，多元文化背景要求品牌必须灵活适应不同国家和地区的文化差异，设计出符合当地消费者偏好的营销策略。高科技与环保需求则意味着品牌需要不断创新，提供具有高科技含量和环保优势的产品，以满足消费者的期望。成熟的市场结构和激烈的竞争使得新进入者很难迅速建立品牌认知度和忠诚度。因此，品牌必须提供优质的产品和服务，并通过有效的营销策略吸引和留住消费者。

在这种背景下，体育赞助作为一种营销手段，展现出了独特的优势。首先，体育赛事本身具有强大的吸引力和广泛的观众基础，通过赞助体育赛事，品牌可以迅速提升知名度。其次，体育赞助能够帮助品牌在文化多样的市场中找到一个共同的切入点，通过体育这一全球共通的语言，与不同文化背景的消费者建立联系。此外，体育赛事的高曝光率和媒体覆盖范围广，使得品牌能够在短时间内获得大量的曝光机会，从而提高市场渗透率。

欧洲杯的巨大影响力

根据欧足联的数据，2020年欧洲杯的全球观众人数超过50亿次，平均每场比赛的观众人数超过1.5亿。2024年欧洲杯的观众预计将会更高，覆盖面更广。欧洲杯的媒体合作伙伴包括BBC、ITV（英国）、TF1（法国）、ARD和ZDF（德国）、RAI（意大利）、ESPN（美国）等主流电视台，此外还有YouTube、Amazon Prime Video、DAZN等流媒体平台，以及Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台。这些合作确保了赛事在全球范围内的广泛传播和高曝光率，帮助品牌打入新的市场，增加市场份额。

比亚迪体验区+PR媒体+青少年足球计划提升品牌在欧洲的知名度

比亚迪的目标消费者主要是注重环保和科技的中高收入人群。通过赞助2024年欧洲杯，比亚迪希望展示其绿色科技和环保理念，提升品牌在欧洲市场的知名度和认知度。作为赛事的官方汽车合作伙伴，比亚迪提供电动汽车作为官方用车，展示其先进的电池技术和智能驾驶系统。

在比赛期间，比亚迪在比赛场馆内设置了多个体验区，球迷可以亲自试驾比亚迪的最新电动车型，感受其卓越的性能和环保优势。在这些体验区，工作人员详细介绍了比亚迪电动车的创新技术，如高效电池管理系统和智能辅助驾驶功能。许多球迷在试驾后表示，对比亚迪的科技实力和环保理念有了更深的了解和认可。

此外，比亚迪在社交媒体平台上发布了与欧洲杯相关的推广内容，展示其在绿色科技领域的创新。比亚迪还在欧洲杯期间推出了一系列与赛事相关的广告和促销活动，例如在比赛场馆和周边设置了比亚迪的品牌展示区，展示最新款电动车型和创新技术。比亚迪还与当地媒体合作，推出专栏报道和专题节目，详细介绍比亚迪的环保理念和技术优势，进一步提升品牌的曝光度和影响力。

实现梦想之旅：比亚迪支持“足球少年向前冲”计划

2024年6月12日，比亚迪在其深圳坪山总部举行了“足球少年向前冲”启程仪式。100名中国年轻足球运动员及其教练将前往德国进行为期六天的学习访问。在这次行程中，他们将参加欧洲杯的开幕式并观摩世界级的足球赛事，还将与慕尼黑1860队和罗森海姆青年队进行友谊赛。比亚迪旨在为这些年轻运动员提供高水平竞争的机会，培养他们的梦想。

今年1月，比亚迪正式成为2024年欧洲杯的官方合作伙伴，这是与中国汽车品牌的首次合作。借助这一机会，比亚迪在全国范围内招募有才华和雄心的足球少年，并与孙继海的青训组织“海选未来”合作，支持中国足球的未来。

2023年，比亚迪年销量超过302万辆，在中国和全球新能源汽车市场中均名列前茅。在欧洲，比亚迪已在超过20个国家推出多款新能源汽车，并开设了260多家门店。比亚迪凭借其技术实力引领全球汽车行业的转型，为中国新能源汽车树立了新标杆。

数据显示，通过这些营销活动，比亚迪在2024年欧洲杯期间的社交媒体关注度提升了20%，新能源汽车的销售额也增加了15%。

Vivo鼓励用户分享内容，提升对年轻消费者的影响力

Vivo的目标消费者主要是年轻的科技爱好者，他们喜欢拍照、社交和分享。Vivo希望通过赞助2024年欧洲杯展示其新款旗舰智能手机V30 Pro的影像能力，提升品牌在欧洲市场的知名度和市场份额。 在比赛场馆周边的Vivo体验区，球迷可以亲手试用新款手机，体验其先进的拍照功能和流畅的操作系统。Vivo还邀请了多位科技博主和摄影师现场试用新款手机，并在他们的社交媒体上分享使用心得，进一步扩大了品牌影响力。

为了增加与球迷的互动，Vivo在社交媒体平台上发起了#weWOWfortheMoments活动，鼓励球迷拍摄和分享比赛的精彩瞬间。通过这一活动，不仅提升观众在2024年欧洲杯的观赛体验，无缝捕捉这项盛事的精华和美丽瞬间；还增加了品牌的曝光度，提升了品牌在年轻消费者中的影响力。许多球迷在比赛期间用Vivo手机拍摄了大量精彩瞬间，并在社交媒体上分享，迅速积累了大量的用户生成内容。

支付宝Alipay通过欧洲杯金靴奖潜入消费者心智

支付宝的目标消费者是注重支付便捷性和安全性的中高收入人群。通过赞助2024年欧洲杯，支付宝希望提升品牌在欧洲市场的认知度和用户基数。2024年6月12日，Alipay+在欧洲杯上揭幕了金靴奖奖杯。该奖杯将颁发给本届欧洲杯的最佳射手。奖杯底座由24块起伏的拼块组成，每块上都刻有参赛国家的名字。

奖杯雕刻成汉字“支”的形状（读作“zhi”，意为“支付”以及“支持”），反映了Alipay+致力于支持消费者在出国旅行时享受无缝支付和广泛选择的交易体验。赤脚射手象征着足球的原始美和力量——一种通过激情、雄心和团结把世界各地的人们联系在一起的运动。

奖杯的底座象征着海洋，由24块起伏的拼块组成，每块上都刻有参赛国家的名字，设计象征着24支球队在比赛中勇敢前行。海洋也连接着各大洲，这代表了足球如何像Alipay+连接全球商业一样连接全球社区。

Alipay+ 是由蚂蚁国际运营的一套跨境移动支付和数字化技术解决方案，并且是2024年欧洲杯的官方合作伙伴。

数据显示，通过这些营销活动，支付宝在2024年欧洲杯期间的新用户注册量增加了25%，支付交易量增长了18%。

海信靠“门将” 植入“可靠” 的心智记忆

海信的目标消费者是注重电视品质和技术创新的家庭用户。通过赞助2024年欧洲杯，海信希望展示其在显示技术方面的创新，提升品牌在欧洲市场的影响力和市场份额。作为VAR技术的官方屏幕提供商，海信确保比赛的公平性和透明度，展示其在高科技显示技术领域的实力。

海信与前西班牙国脚、传奇门将伊克尔·卡西利亚斯以及另一位世界杯冠军队长诺伊尔合作，推出了海信“超越荣耀”欧洲杯2024™活动。

以出色扑救闻名的伊克尔·卡西利亚斯被认为是历史上最伟大的门将之一。加入诺伊尔作为海信全球品牌大使，他将为海信的“超越荣耀”活动及其标志性产品线增加支持，庆祝赢得欧洲杯荣誉的终极足球成就。

“我很高兴能与海信合作，加入‘超越荣耀’活动，庆祝世界上最优秀的门将，”卡西利亚斯说道。“门将的声誉建立在他们的可靠性之上。我很高兴被海信邀请作为全球大使，代表一家通过创新技术改善客户生活的公司。”

作为欧洲杯2024™的官方合作伙伴，海信将通过“海信超越荣耀巡回展”加入这一盛事，展示其创新显示技术，提供完美的电视观赛体验，以及最新的智能家居电器。

参观巡展的球迷将有机会在五个主办城市的巡展中测试他们的守门技巧，参与一系列射门挑战，同时还可以探索海信的前沿电视产品和家电展示。在比赛期间，伊克尔将以全球大使的身份参加法兰克福站的活动，与球迷亲密接触。

海信的“超越荣耀”宣传活动突出展示了公司在追求更好生活方面对开创性技术和无与伦比质量的坚定承诺。这是海信连续第三次与欧足联欧洲杯合作，为其品牌继续与全球消费者建立联系提供了绝佳机会。

数据显示，通过这些营销活动，海信在2024年欧洲杯期间的市场份额增长了20%，智能电视销量增加了22%。

AliExpress将在德国的五个城市举办一系列线上和线下的足球主题活动，

速卖通AliExpress将在德国的五个城市举办一系列线上和线下的足球主题活动，以迎接2024年欧洲杯的到来。在慕尼黑和柏林设置了两个固定活动点，整个比赛期间向足球迷开放，此外还在慕尼黑、斯图加特、法兰克福和汉堡推出了快闪活动。

‘Score More with AliExpress’ 活动

在5月份，AliExpress邀请前英格兰中场大卫·贝克汉姆担任“Score More with AliExpress”活动的代言人。活动期间，每当比赛中进球，用户都有机会赢取奖品。在促销活动方面，AliExpress在欧洲杯期间推出了大规模的折扣促销活动，吸引消费者在平台上购物。例如，“足球狂欢大促”期间，消费者可以享受高达50%的折扣，这大大刺激了消费热情。为了增加与消费者的互动，AliExpress在社交媒体平台上推出了一系列互动游戏，鼓励球迷参与并赢取奖品。例如，“预测比赛结果赢奖品”活动吸引了大量球迷参与，不仅增加了用户互动，也提升了品牌的黏性和互动性。

加入DOT Europe

本周，公共政策组织DOT Europe宣布阿里巴巴成为其最新成员，加入了包括Google、Apple、Microsoft和X在内的20多家科技公司。DOT Europe的使命是为欧洲的公民和企业创造一个创新、开放和安全的互联网。“我们很荣幸有机会加入DOT Europe，并与其他成员公司就我们在欧盟运营的电子商务平台的重要政策问题进行交流，”阿里巴巴国际政府事务副总裁Eric Pelletier在一份声明中表示。

“阿里巴巴的服务在欧洲的消费者和企业中很受欢迎。我特别高兴能够进一步加强我们在领先在线市场的代表地位，”DOT Europe总干事Constantin Gissler说道。数据显示，通过这些营销活动，AliExpress的销售额在2024年欧洲杯期间增长了35%，新用户注册量增加了28%。

体育赞助与其他营销手段的对比

根据市场调研机构Nielsen的数据显示，体育赞助的投资回报率（ROI）通常高于其他营销手段。具体数据显示，通过赞助大型体育赛事，品牌的平均ROI可以达到1.7倍至3倍，远高于传统广告和其他营销手段。Nielsen的报告还指出，体育赞助不仅能够提高品牌的知名度，还能增强品牌的美誉度和市场份额。

此外，Kantar的一项研究表明，体育赞助能够有效提升品牌在消费者心中的地位。研究显示，通过赞助体育赛事，品牌能够在消费者中建立起强烈的情感连接，使消费者对品牌的信任度和喜爱度显著提升。这种情感连接在品牌转化为销售和市场份额方面具有重要作用。例如，赞助NBA的TCL，不仅提升了品牌的全球知名度，还大大加强了美国地区的市场渗透率。

总结

通过赞助2024年欧洲杯，中国品牌不仅在品牌知名度上获得了显著提升，还通过一系列本地化营销策略，增强了在欧洲市场的竞争力。比亚迪通过展示其新能源汽车，加强了品牌在环保和技术创新方面的形象；Vivo通过智能手机技术的展示，提升了品牌的国际知名度和用户体验；支付宝通过便捷的支付解决方案，增强了品牌在金融科技领域的地位；海信通过其在VAR技术上的支持，展现了品牌在科技和制造方面的实力；而AliExpress通过一系列的营销活动，增强了品牌在跨境电商市场的影响力。

未来，这些企业有望继续通过参与国际顶级体育赛事，进一步提升其全球影响力和市场份额。通过全方位的整合营销策略，中国品牌将在全球市场中占据更为重要的地位，推动品牌全球化。