2024年跨境电商们纷纷尝试成为亚马逊VC卖家

2024年，中国卖家圈内热议的两大话题莫过于亚马逊VC（Vendor Central）账号和Temu。随着亚马逊SC（Seller Central）竞争日益激烈，许多卖家将目光转向了VC。一些知名品牌，如VeSync和Aukey，已在VC领域取得了显著成功。

以VeSync为例，2017年刚进入VC时，其VC账号销售额仅占总收入的8.4%。到了2019年，这一比例飙升至50.8%。而Aukey，作为亚马逊的顶级卖家，尽管在2021年因多家店铺被亚马逊关闭而几乎破产，但凭借VC账号成功逆袭。

2022年，亚马逊总GMV达到6721亿美元，其中亚马逊自营销售额（即第一方销售）达2472亿美元，占总销售额的三分之一。亚马逊自营销售主要来自VC账号，卖家以批发价向亚马逊供货，亚马逊再以零售价销售给消费者。

这一规模约1.7万亿元人民币的市场对第三方卖家（Seller Central，SC）极具吸引力。随着VeSync和Aukey等大玩家的加入，VC账号的财富潜力令人难以抗拒。

全球领先的DJI也曾借助亚马逊VC扩展市场。最初，DJI尝试直接在亚马逊上销售，但由于品牌尚未成熟，效果不佳。直到被亚马逊邀请成为VC卖家后，其销售额才大幅提升。

VC账号的高权限通常让SC卖家处于劣势，因为VC产品可以在保持利润率的同时以更低的价格销售，并借助亚马逊的流量优势。面对“打不过就加入”的现实，卖家们纷纷尝试成为亚马逊VC卖家，而随着需求增加，VC账号的价格也水涨船高。

2020年，一个亚马逊VC账号在中国的价格仅为20万至30万元人民币（约2.85万至4.28万美元）。到2021年，这一价格飙升至约80万元人民币（约11.41万美元）。如今有报道称，在需求高峰期，一个成熟的美国VC账号售价高达150万至260万元人民币（约21.39万至37.08万美元）。

尽管VC账号享有更多特权，但亚马逊对其监管毫不手软。亚马逊通常每年对VC账号进行一次审查，未达标准的账号可能被暂停。从2024年5月开始，亚马逊对VC账号展开了大规模整顿，许多卖家收到邮件称其账号将在60天内被终止。一些VC卖家报告称，超过30个账号被标记为关闭，且有供应商经理（VM）确认这一整顿将持续至2024年底。

VC账号在中国相当稀缺，业内人士称，中国卖家持有的活跃VC账号不到1000个。卖家们不愿为不确定的结果投入巨资，但亚马逊VC账号的吸引力难以抗拒。这催生了一种需求：一些公司提供其VC账号与没有VC账号的卖家合作。这种模式被称为“VC代运营”，允许VC账号持有者与SC卖家合作，增强库存的同时赚取佣金，实现双赢。这些通过VC代运营悄然壮大，