最好的亚马逊站外引流渠道是TikTok Shop？

TikTok Shop 近年来迅速崛起，成为跨境电商领域的一个重要玩家，为卖家提供了更多的机会，让他们能有更多的运营和营销玩法直接与消费者接触并进行销售。

作为一个以病毒性内容和互动著称的平台，TikTok已迅速成为消费者发现新产品和趋势的热土。

但很多卖家还没有意识到的是：在TikTok Shop上的成功，也能够为亚马逊上的销量带来增长！

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病毒式传播的力量

TikTok的算法旨在推广具有吸引力的内容，使得产品能够快速走红并迅速接触到百万用户。

在TikTok上成功的品牌往往会经历曝光量和销量的暴增，产品有时在几小时内就会售罄。那些能够维持库存的热门品牌，通常会看到成千上万，甚至数十万的单位销量——仅仅是在TikTok Shop上。

当某个产品在TikTok上取得成功时，消费者通常会转向亚马逊寻找该产品，从而导致该产品的搜索量和销量上升。这一趋势表明，在TikTok Shop上的成功无疑能影响亚马逊，成为亚马逊站外引流的最重要途径。

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Micro Ingredients案例分析

以品牌Micro Ingredients为例，他们在亚马逊销售已达4-5年，并在TikTok Shop上取得了成功。

Micro Ingredients的维生素D3+K2补充剂每月销量约为12,000个，这一成绩相当惊人。Micro Ingredients在TikTok Shop推出后，提供了高额佣金，吸引了数百名联盟营销人员制作视频推广其产品。

2024年2月和3月左右，产品视频开始在TikTok上走红。到4月时，多个视频的观看量突破了2000万次，销量在4月猛增——他们在亚马逊上售出了超过60,000个！

现在，随着TikTok上的产品视频持续走红，Micro Ingredients的亚马逊销量比去年增长了4到5倍。

另一个在TikTok Shop上获得显著销量增长的产品是《Don’t Believe Everything You Think》，一本关于如何停止过度思考的书。这本书的销量在TikTok Shop上破纪录，达到80,000本，亚马逊上的销量也随之飙升，排名一度冲到了第7位。

同样，Meoky杯子也因TikTok的病毒式传播经历了销量增长。尽管自1月起销量回归常态，但在1月，Meoky的销售额增长显著。

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卖家如何战略布局TikTok与亚马逊

对于卖家而言，利用TikTok的病毒式传播效应，同时保持在亚马逊上的强大存在，可以是一个非常有效的策略。

TikTok作为强大的营销工具，为产品创造了广泛的认知和兴奋感；而亚马逊则作为一个信任的市场，捕捉那些更倾向于在亚马逊而非TikTok购物的消费者。

要最大化跨平台的潜力，品牌可以实施以下几种策略：

• 品牌独立站：TikTok在美国面临被封禁，虽然被延期， 但是所属权问题还是一片迷雾，前途未卜； 亚马逊更不用说，长期以来禁止卖家直接接触消费者，只能站内信，没有消费者的练习方式。 所以无论是TikTok Shop还是亚马逊，卖家都应该尽早规划自己的私域体系。 建立自己的品牌独立站，沉淀来自TikTok Shop和亚马逊的用户，从产品运营走向用户运营和品牌运营。
• 病毒式营销：卖家应继续在TikTok上制作与目标受众产生共鸣的视频内容， 以新奇特和兴趣为主尽可能触及到更多更广的用户，扩大销售漏斗的顶部流量。
• 利用联盟营销：如果在TikTok Shop销售产品，确保启用联盟佣金功能，借此吸引顶级联盟营销人员制作产品视频。高佣金（例如10%-20%）能够激励更多联盟成员创作优质内容，推动流量和销量。
• 利用亚马逊的功能：利用亚马逊的广告工具和品牌注册工具，如sponsored ad、A+内容、视频进一步提高品牌的可见度和转化率。
• 引流款：TikTok上转化最好的产品价格在10美金以下， 所以针对TikTok Shop，卖家应该有针对性的产品运营和价格体系， 千万不能一刀切， 亚马逊和TikTok全部上架同样的产品，同等价位， 这样十有八九做不起来，除非卖家已经有了很好的品牌影响力。

如果你的品牌还未入驻TikTok Shop，现在正是时机。借助TikTok的病毒营销和联盟营销，你可以迅速提高品牌曝光度，为亚马逊带来更多站外流量的同时，积攒品牌忠实用户，建立品牌影响力，而这要远比在站外deal站发发优惠券来的更长远，用户价值更高。