国潮美妆崛起：花西子如何用‘中国风’征服世界？

自2017年在杭州创立以来，花西子（Florasis）深植于中国文化，并在国际舞台上不断开拓进取。花西子将中国传统文化与现代美学与科技相结合，是首批积极探索全球化扩展的C-beauty品牌之一。

目前，花西子在全球拥有10多个线下零售点，并在多个主要电商平台上拥有强大影响力，包括Florasis官网、Amazon、Shopee、Lazada、Lotte、Shopify、TikTok、Qoo10、天猫和京东等。

在一个以市场速度、价值感和Z世代为主导的市场中，花西子专注于为成熟消费者提供奢华的购物体验，突出了其在产品质量和品牌价值上的独特定位。花西子的收入超过8亿美元，拥有150多个专利，并在研发上进行了大量投资，已成为中国领先的美妆品牌之一，其明星产品“仙桃轻盈定妆粉”每天销量达10,000件。

面对国际化梦想的C-beauty品牌纷纷进入其他亚洲市场，花西子则着眼于成熟的全球美妆市场，去年在巴黎La Samaritaine Pont-Neuf开设了欧洲首店，并于本月在东京银座开设了日本市场首店，计划到2027年在全球开设50家门店。

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C-beauty与J-beauty、K-beauty的区别

J-beauty日式美妆和K-beauty韩式美妆是全球市场上颇受消费者喜欢和知名度很高的美妆类别，相比之下，C-beauty国潮美妆代表着怎样的文化价值？它与J-beauty和K-beauty有何不同？

C-beauty代表着中国独特的文化遗产、创新与艺术性的结合。与J-beauty强调简约和极简主义，K-beauty以俏皮包装和多步骤护肤程序著称不同，Florasis的C-beauty则深植于中国传统文化和故事讲述之中。花西子旨在传承和庆祝中国文化元素，将传统中医的智慧、精细的工艺与现代美学融合在每一款产品中。

C-beauty不仅仅是一个美妆趋势，更是展示中国深厚文化底蕴的一场运动。从受古籍启发的草本配方，到体现中国民间传说的设计，C-beauty正在开辟一个连接过去与未来、并能与全球消费者产生共鸣的独特市场。

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花西子的奢华定位与艺术包装

花西子在C-beauty市场中占据了一个独特的奢华品牌位置，强调通过艺术和工艺讲述品牌故事。华西子高管Gabby Chen接受采访时表示：我们的包装反映了这一理念——每个细节都经过精心设计。例如，我们的“爱锁口红”系列（有18种色号）采用了灵感来自中国传统锁具的精致雕刻，象征着爱与结合。每一款设计都源于数小时精细的手工艺，将古老的艺术技巧与现代生产方法相结合。

不仅仅是外观，我们的工艺还是与消费者情感连接的媒介，让他们在使用过程中感受到中国文化的美丽。我们的目标是创造不仅具备功能性而且具有收藏价值的产品，展现背后丰富的文化内涵。“

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与Z世代的差异化定位

许多品牌如今集中于吸引Z世代消费者，而花西子的目标人群却更偏向于成熟的消费者群体。Gabby Chen表示，Florasis的消费者平均年龄为33岁，这使得我们与其他品牌有所不同。我们的消费者偏好传统与创新的结合，喜欢我们在包装、配方和故事讲述上的用心。他们注重自我护理，把护肤视为一种仪式，并倾向于选择符合个人价值观的产品，如可持续性和文化真实性。

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线上线下结合的全球扩展战略

中国的电商生态系统广受赞誉，然而线下零售依然是Florasis全球战略中不可或缺的一部分。Gabby Chen提到：“虽然中国以强大的电商平台著称，但线下门店在我们国际扩展过程中依然扮演着重要角色。像东京银座这样具有历史底蕴的奢侈品零售目的地，为消费者提供了一个触感空间，让他们能够更深刻地体验我们的品牌、了解我们的故事并沉浸在我们的文化传统中。”

在国际市场上，我们力求平衡电商的便捷性与旗舰店带来的沉浸式体验，确保能够接触到全球各地的消费者。

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立足日本 进军中东和美国市场

作为花西子国际扩展战略的第一步，进入日本市场被视为至关重要的一步。花西子为何选择日本，并在东京银座开设首家海外旗舰店？Gabby Chen解释道：“日本文化高度重视工艺和质量，银座作为一个享有盛誉的奢侈品零售地，既是战略性的选择，也是具有象征意义的举措。通过这个平台，我们能够将花西子带给一个重视艺术性与传统的精致消费群体。”

从信号意义上讲，这一举动展现了花西子作为全球奢侈品牌的竞争力，也巩固了C-beauty作为国际美妆市场合法竞争者的地位。

Gabby Chen提到，接下来花西子将进军中东和美国市场，这两个市场各具多样性和碎片化特征。花西子如何在保持品牌核心文化的同时进行本土化调整？

她表示：“本土化对我们在不同市场的成功至关重要。我们会根据每个地区的文化特点进行适应。例如，在法国，我们注重无动物实验的产品，并根据当地气候和美妆偏好调整护肤配方；在美国，我们则通过讲述产品背后的艺术性、工艺性以及健康益处来吸引消费者，满足他们对高品质、有意义的美妆解决方案的需求。”

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坚持轻奢定位

在全球美妆市场越来越关注性价比与“中端奢侈”定位的趋势下，花西子坚持其奢华定位。Gabby Chen指出：“现代奢华美妆消费者寻求的已经不仅仅是高端产品，他们渴望的是体验、意义和真实性。他们更看重可持续性、文化故事以及符合个人需求的产品。花西子通过提供奢华、高效的产品，既庆祝中国传统文化，又融合前沿的美容科技，满足了这一需求。”

作为C-beauty的领军品牌，花西子在推动中国美妆品牌走向全球的过程中有着举足轻重的责任。Gabby Chen总结道：“我们希望通过全球成功，展示中国品牌在品质和创意上的潜力，挑战外界对中国产品的过时看法，开创一个新的时代，让C-beauty品牌因其创新、工艺和文化底蕴而受到全球的认可。”

花西子还积极推动绿色可持续发展。Gabby Chen分享道：“我们使用环保材料，如海洋塑料进行包装，和‘无瑕玉透气气垫粉底’等等，减少浪费，同时保持消费者期待的奢华体验。”